TIME:2019/11/21
閻雪延：從普通外貿(mào)員到杰出員工，她靠得是這個
如果要用一個字來形容“外貿(mào)”行業(yè)，那這個字，應(yīng)該是“忙”。外貿(mào)從業(yè)人員，不論身居何位，十個有八個，都處在緊張忙碌狀態(tài)。因此，許多新人進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)一段時間后，都會陷入“放棄”還是“堅持”的迷茫。
苦忍的一瞬是光明的開始，只有耐得住煎熬，才有可能遇見繁華。
從一名基礎(chǔ)外貿(mào)單證，到轉(zhuǎn)入外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位，并收獲“杰出員工”榮譽(yù)，閻雪延身上展露出的，正是一個優(yōu)秀外貿(mào)人所必備的素養(yǎng)：堅韌、沉穩(wěn)，頑強(qiáng)心理素質(zhì)，以及敢于不斷挑戰(zhàn)自己的突破精神。
01 瞄準(zhǔn)問題勇于突破
由于在外貿(mào)單證期間積累了大量關(guān)于銀行、保險公司、物流公司等知識和經(jīng)驗，從轉(zhuǎn)換到業(yè)務(wù)員崗位后，面對北美市場賒銷占比高度80%以上的市場，閻雪延敏銳發(fā)現(xiàn)，如何在風(fēng)險有效控制的前提下拓展業(yè)務(wù)成為能否打開北美市場的鑰匙之一。
發(fā)現(xiàn)問題后，閻雪延果斷“做主”，會同公司相關(guān)部門同事，自發(fā)組織與各外資銀行接洽，并借助中國出口信用保險的政策性平臺窗口，最終確立出口信用保險+銀行融資模式，一方面使得業(yè)務(wù)風(fēng)險可控，同時，美元融資成本可控。
之后，隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，海外辦事處和境外子公司先后成立，閻雪延又積極與中國出口信用保險公司探討，最終形成倉儲模式和境外子公司模式，持續(xù)覆蓋新模式業(yè)務(wù)下業(yè)務(wù)風(fēng)險。閻雪延也因為在業(yè)務(wù)營銷崗上的良好表現(xiàn)，獲得公司優(yōu)秀外銷員稱號。
02 以身作則敢挑重?fù)?dān)
2013年，公司啟動外貿(mào)業(yè)務(wù)新模式調(diào)整，將原來的三區(qū)（亞太，歐非和美洲）以區(qū)域管理的模式調(diào)整為開發(fā)和維護(hù)（按新老客戶）模式。
基于之前出色的工作表現(xiàn)，閻雪延被授命為維護(hù)組總監(jiān)，承擔(dān)起當(dāng)時外貿(mào)業(yè)務(wù)80%以上業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和拓展工作。
當(dāng)時該團(tuán)隊的成員，多數(shù)是剛從業(yè)務(wù)助理過渡到業(yè)務(wù)經(jīng)理的“新人”。為了穩(wěn)定提升團(tuán)隊能力，閻雪延以全力以赴的狀態(tài)以身作則，同時建立有效的業(yè)務(wù)風(fēng)險評估和拓展指標(biāo)，實現(xiàn)了該模式的平穩(wěn)過渡，并在當(dāng)年被評為公司“勞動模范”。
03 積極探索不斷挑戰(zhàn)
2014年，對閻雪延來說，又是進(jìn)入新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)之年。
當(dāng)年1月，閻雪延離開了熟悉的崗位，接受公司安排進(jìn)入銅管道事業(yè)部工作，在公司產(chǎn)品覆蓋面最廣、下轄模塊最多的事業(yè)部從事營銷管理工作。進(jìn)入新領(lǐng)域新崗位后，閻雪延迅速轉(zhuǎn)化角色，積極學(xué)習(xí)了解內(nèi)外貿(mào)差異，期間各項工作有序開展，有效的銷量保障了公司利潤指標(biāo)的實現(xiàn)?；诙嗄甑墓ぷ餍Ч?，公司25周年慶時，閻雪延被授予 “杰出員工” 稱號。
2019年4月，閻雪延再次接受新挑戰(zhàn)，接手KME項目。該項目是海亮股份未來3年的核心項目之一，基于公司提供的新平臺，閻雪延將一如既往的積極探索，力爭快速融合，全力沖擊以期達(dá)成預(yù)期業(yè)績指標(biāo)。
TA說：年輕人不要輕狂，但是不輕狂還是年輕人嗎？在探索和接受挑戰(zhàn)的道路上，希望我們始終保有“萬水千山只等閑”的輕狂。
