TIME:2019/11/21
閻雪延：從普通外貿(mào)員到杰出員工，她靠得是這個(gè)
如果要用一個(gè)字來(lái)形容“外貿(mào)”行業(yè)，那這個(gè)字，應(yīng)該是“忙”。外貿(mào)從業(yè)人員，不論身居何位，十個(gè)有八個(gè)，都處在緊張忙碌狀態(tài)。因此，許多新人進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)一段時(shí)間后，都會(huì)陷入“放棄”還是“堅(jiān)持”的迷茫。
苦忍的一瞬是光明的開(kāi)始，只有耐得住煎熬，才有可能遇見(jiàn)繁華。
從一名基礎(chǔ)外貿(mào)單證，到轉(zhuǎn)入外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位，并收獲“杰出員工”榮譽(yù)，閻雪延身上展露出的，正是一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)人所必備的素養(yǎng)：堅(jiān)韌、沉穩(wěn)，頑強(qiáng)心理素質(zhì)，以及敢于不斷挑戰(zhàn)自己的突破精神。
01 瞄準(zhǔn)問(wèn)題勇于突破
由于在外貿(mào)單證期間積累了大量關(guān)于銀行、保險(xiǎn)公司、物流公司等知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從轉(zhuǎn)換到業(yè)務(wù)員崗位后，面對(duì)北美市場(chǎng)賒銷(xiāo)占比高度80%以上的市場(chǎng)，閻雪延敏銳發(fā)現(xiàn)，如何在風(fēng)險(xiǎn)有效控制的前提下拓展業(yè)務(wù)成為能否打開(kāi)北美市場(chǎng)的鑰匙之一。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，閻雪延果斷“做主”，會(huì)同公司相關(guān)部門(mén)同事，自發(fā)組織與各外資銀行接洽，并借助中國(guó)出口信用保險(xiǎn)的政策性平臺(tái)窗口，最終確立出口信用保險(xiǎn)+銀行融資模式，一方面使得業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控，同時(shí)，美元融資成本可控。
之后，隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，海外辦事處和境外子公司先后成立，閻雪延又積極與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司探討，最終形成倉(cāng)儲(chǔ)模式和境外子公司模式，持續(xù)覆蓋新模式業(yè)務(wù)下業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。閻雪延也因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)崗上的良好表現(xiàn)，獲得公司優(yōu)秀外銷(xiāo)員稱(chēng)號(hào)。
02 以身作則敢挑重?fù)?dān)
2013年，公司啟動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)新模式調(diào)整，將原來(lái)的三區(qū)（亞太，歐非和美洲）以區(qū)域管理的模式調(diào)整為開(kāi)發(fā)和維護(hù)（按新老客戶(hù)）模式。
基于之前出色的工作表現(xiàn)，閻雪延被授命為維護(hù)組總監(jiān)，承擔(dān)起當(dāng)時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)80%以上業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和拓展工作。
當(dāng)時(shí)該團(tuán)隊(duì)的成員，多數(shù)是剛從業(yè)務(wù)助理過(guò)渡到業(yè)務(wù)經(jīng)理的“新人”。為了穩(wěn)定提升團(tuán)隊(duì)能力，閻雪延以全力以赴的狀態(tài)以身作則，同時(shí)建立有效的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和拓展指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了該模式的平穩(wěn)過(guò)渡，并在當(dāng)年被評(píng)為公司“勞動(dòng)模范”。
03 積極探索不斷挑戰(zhàn)
2014年，對(duì)閻雪延來(lái)說(shuō)，又是進(jìn)入新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)之年。
當(dāng)年1月，閻雪延離開(kāi)了熟悉的崗位，接受公司安排進(jìn)入銅管道事業(yè)部工作，在公司產(chǎn)品覆蓋面最廣、下轄模塊最多的事業(yè)部從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作。進(jìn)入新領(lǐng)域新崗位后，閻雪延迅速轉(zhuǎn)化角色，積極學(xué)習(xí)了解內(nèi)外貿(mào)差異，期間各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，有效的銷(xiāo)量保障了公司利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。基于多年的工作效果，公司25周年慶時(shí)，閻雪延被授予 “杰出員工” 稱(chēng)號(hào)。
2019年4月，閻雪延再次接受新挑戰(zhàn)，接手KME項(xiàng)目。該項(xiàng)目是海亮股份未來(lái)3年的核心項(xiàng)目之一，基于公司提供的新平臺(tái)，閻雪延將一如既往的積極探索，力爭(zhēng)快速融合，全力沖擊以期達(dá)成預(yù)期業(yè)績(jī)指標(biāo)。
TA說(shuō)：年輕人不要輕狂，但是不輕狂還是年輕人嗎？在探索和接受挑戰(zhàn)的道路上，希望我們始終保有“萬(wàn)水千山只等閑”的輕狂。
