TIME:2022/12/12
近日，由浙江政府牽頭組織，浙商包機(jī)前往歐洲搶單的新聞登上熱搜。鼓勵(lì)企業(yè)走出去，已成為2022年底中國(guó)政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)工作的一大重心。
而海亮外貿(mào)，從2022年下半年起，就已邁開了走出去的步伐。此前幾個(gè)月，陸續(xù)有銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)員出國(guó)參展和拜訪客戶的動(dòng)態(tài)。
11月19日起，海亮國(guó)貿(mào)總經(jīng)理吳長(zhǎng)明、歐洲市場(chǎng)經(jīng)理壽巧梅前往歐洲進(jìn)行了為期20天的訪問(wèn)，比組團(tuán)出海的浙商們?cè)缌私粋€(gè)月。疫情前全年三分之二時(shí)間都在全球跑的吳總，對(duì)這次時(shí)隔3年的歐洲之行感慨萬(wàn)千。
歐洲之行·海亮國(guó)貿(mào)總經(jīng)理吳長(zhǎng)明
從來(lái)沒(méi)有想到，我會(huì)在國(guó)內(nèi)連續(xù)呆滿3年。我的整個(gè)工作和生活狀態(tài)都因?yàn)橐咔槎a(chǎn)生了改變。此次歐洲行其實(shí)計(jì)劃了很久，因防疫政策以及簽證問(wèn)題，一拖再拖，總算在今年年底成行了。
業(yè)務(wù)員提交的需要拜訪的客戶清單越來(lái)越長(zhǎng)，我深刻感覺(jué)到他們期望直接面對(duì)面和客戶溝通的迫切心愿。希望通過(guò)我的這次拜訪，向全公司的業(yè)務(wù)員釋放一個(gè)信號(hào)——是時(shí)候了，我們要走出去，積極開拓市場(chǎng)！
這次我見到了很多幾年未見的老朋友，也有在疫情中只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通認(rèn)識(shí)的新朋友。通過(guò)交談，能感覺(jué)到客戶有著跟我們一樣對(duì)于后疫情時(shí)代如何順利開展外貿(mào)活動(dòng)的迷茫，同時(shí)大家也都滿懷全球經(jīng)濟(jì)一定會(huì)復(fù)蘇的期待和信心。
2022年是艱難的一年，面對(duì)新冠疫情導(dǎo)致的各種衍生風(fēng)險(xiǎn)，海外客戶對(duì)下單給中國(guó)供應(yīng)商還存在各種猶豫。
在諸多不利因素面前，海亮外貿(mào)團(tuán)隊(duì)保持了一貫的工作熱情，積極做好客戶安撫工作，同時(shí)最大程度的利用公司提供的資源統(tǒng)籌調(diào)度，靈活應(yīng)變，向股份和集團(tuán)交出了一份亮眼的成績(jī)單，預(yù)計(jì)銷量同比增加18%。
歐洲之行·海亮國(guó)貿(mào)歐洲市場(chǎng)經(jīng)理壽巧梅
海亮外貿(mào)取得的優(yōu)異成績(jī)，離不開海亮股份一直堅(jiān)持全球布局的產(chǎn)業(yè)方針，各生產(chǎn)基地的強(qiáng)大支援，給了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)更多的可施展空間，助力海亮銅管外貿(mào)業(yè)務(wù)能始終穩(wěn)中向好。
海亮股份全球布局圖
例如，作為日資客戶最大的生產(chǎn)基地，上海工廠在今年4-5月整整隔離100余天的情況下，仍能做好全廠員工的后勤保障和心理安撫，且保證了訂單的穩(wěn)定生產(chǎn)和出貨。
上海海亮銅業(yè)有限公司
還有，我們通過(guò)推薦客戶下單到越南工廠和泰國(guó)工廠的方式，將原本因防疫政策及船運(yùn)不穩(wěn)定為由想更換供應(yīng)商的客戶成功留在了海亮。
海亮越南銅業(yè)有限公司
自2010年起，海亮國(guó)貿(mào)就不斷在客戶當(dāng)?shù)卦O(shè)置辦事處和銷售公司，目前已發(fā)展到10家銷售公司。
在總部業(yè)務(wù)員無(wú)法出差的這三年里，正是這些銷售公司發(fā)揮了巨大作用，他們?cè)诩骖欁陨礓N售任務(wù)的同時(shí)，還協(xié)助國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員，積極做好客戶拜訪和售后工作。
此次拜訪歐洲，就有土耳其辦事處的小龍，以及海亮德國(guó)門登工廠的johannes陪同。
海亮德國(guó)門登基地
光陰飛逝，不知不覺(jué)中2022年已接近尾聲，再好的成績(jī)也將成為過(guò)去。我們海亮外貿(mào)人總是走一步看三步，現(xiàn)已開始為明年的銷售目標(biāo)做布局和準(zhǔn)備。
隨著防疫政策的調(diào)整，和各級(jí)政府各項(xiàng)穩(wěn)增長(zhǎng)措施的實(shí)施，以及黨的二十大提出促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的重要論述所傳遞的信息，作為浙江民營(yíng)企業(yè)代表之一的海亮，在新的一年里，也將繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，為浙江乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
