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中國貿(mào)易報(bào) | 海亮股份的全球化發(fā)展之道

TIME:2020/11/10

浙江省是民營企業(yè)大省,也是企業(yè)“走出去”大省。在浙江諸暨市,有一家并不張揚(yáng)的民營企業(yè)浙江海亮股份有限公司,近年來在亞洲、歐洲、北美積極開拓國際市場和開展國際化經(jīng)營,國際國內(nèi)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,海亮股份2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入412.59億元,位列《財(cái)富》中國500強(qiáng)第241位。

海亮股份是一家專業(yè)制造銅管、銅棒等銅制品的企業(yè),早在2007年就開始探索“走出去”之路,在越南建立了第一家海外工廠。2010年,海亮在越南第二家工廠投產(chǎn)。2016年,海亮股份以8.8億人民幣收購了總部在芬蘭的諾而達(dá)集團(tuán)旗下亞洲3家工廠,使得公司在泰國擁有了生產(chǎn)基地,其面向中高端客戶的產(chǎn)品,對越南工廠形成了有益補(bǔ)充。北美一直是海亮股份最大的境外銷售市場之一,2016年海亮收購美國JMF公司,銷售渠道進(jìn)一步拓展;隨后,經(jīng)過對當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)一步分析和考察,海亮于2018年確定在美國休斯敦投資建廠(籌建中)。2019年3月海亮股份以1.19億歐元收購了KME集團(tuán)在歐洲德國、法國、意大利、西班牙的5家工廠,進(jìn)一步完善了全球布局。截至2020年,海亮股份共擁有海內(nèi)外15個(gè)生產(chǎn)基地,成為銅管、銅棒行業(yè)的全球領(lǐng)先企業(yè)。


企業(yè)“走出去”

意在發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)


海亮為什么要“走出去”并購國外企業(yè)?海亮股份董事長朱張泉認(rèn)為,企業(yè)海外并購的目的可以概括為,一是通過并購借鑒學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的先進(jìn)工藝技術(shù);二是引進(jìn)國外品牌,充分發(fā)揮既有品牌的市場影響力;三是借助目標(biāo)公司的既有營銷渠道,更為快速有效地開拓目標(biāo)市場。朱張泉認(rèn)為,雖然歐洲品牌通過多年的發(fā)展有其領(lǐng)先的技術(shù),但是近幾年中企在技術(shù)上不斷創(chuàng)新發(fā)展,逐步形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢,比如海亮目前最新的銅管裝備和工藝已居于全球領(lǐng)先水平。通過并購有利于實(shí)現(xiàn)并購方和被并購方的優(yōu)勢互補(bǔ),充分發(fā)揮技術(shù)協(xié)同效應(yīng)。


海亮“走出去”的

五大成本指數(shù)考量


談到海亮在全球化布局中如何尋找有效投資目的地時(shí),朱張泉指出,海亮通過多年摸索,在海外投資方面形成了自己的五大“成本指數(shù)”:一是土地廠房成本指數(shù);二是人力成本和勞工來源指數(shù),再好的市場如果沒有充足的勞動力海亮是不會考慮的;三是能源成本指數(shù),銅加工相對用電用氣量較大,投資地是否能提供充足、有競爭力的能源供應(yīng)是后續(xù)正常運(yùn)行的重要保障之一;四是物流成本指數(shù),建廠地點(diǎn)物流的發(fā)達(dá)程度以及距離主要目標(biāo)客戶的物流半徑也是重要的考量指數(shù)之一;五是稅收和公共關(guān)系成本,需要考慮投資所在地的稅收成本,對企業(yè)投資建廠的政策支持力度以及與當(dāng)?shù)卣臏贤▍f(xié)調(diào)成本。

通過一系列“走出去”項(xiàng)目,海亮成功實(shí)現(xiàn)了其有色智造產(chǎn)業(yè)的全球化布局,進(jìn)一步提升了公司的國際競爭力和品牌影響力。JMF收購當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量同比增長10.4%。2018年,從諾而達(dá)收購的三個(gè)工廠實(shí)現(xiàn)銷量7.89萬噸,較交割前年度增長62.22%;實(shí)現(xiàn)凈利潤9202.23萬元,較交割前年度增長88.83%,獲得了豐厚的回報(bào)??梢灶A(yù)期,海亮其他海外基地在其總部優(yōu)秀的運(yùn)營能力和技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制下,未來會有更好、更快發(fā)展。


重視研發(fā)和強(qiáng)化專業(yè)性

是成功之道


優(yōu)秀的企業(yè)一定是重視研發(fā)的企業(yè),海亮每年都有上億元的研發(fā)投入,目前已與北科大、中南大學(xué)等高校建立了合作關(guān)系,并建立自己的博士后工作站。由于技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步,海亮生產(chǎn)線效率不斷提升,從一條生產(chǎn)線年產(chǎn)1萬噸(行業(yè)最早只有6000噸)發(fā)展到現(xiàn)在的4萬噸,處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。

朱張泉認(rèn)為,術(shù)業(yè)有專攻,制造業(yè)沒有長時(shí)間積累是做不好的??偨Y(jié)海亮在國際國內(nèi)市場成功的經(jīng)驗(yàn),海亮只做自己最擅長的、能夠掌握核心技術(shù)的業(yè)務(wù),不隨意擴(kuò)張。比如,海亮在收購KME對應(yīng)業(yè)務(wù)時(shí),KME既有銅管銅棒業(yè)務(wù),也有銅板銅帶業(yè)務(wù),由于海亮現(xiàn)有產(chǎn)線中未有銅板帶業(yè)務(wù)且未掌握該產(chǎn)線核心技術(shù),所以海亮并沒有全盤收購,只收了最擅長的銅管銅棒業(yè)務(wù)。


疫情是“危”也是“機(jī)”


當(dāng)前,疫情對歐洲經(jīng)濟(jì)造成重大沖擊。朱張泉認(rèn)為,這種形勢下中企既要看到“?!?,也要看到“機(jī)”,疫情形勢下境外一些企業(yè)經(jīng)營不善,而對優(yōu)秀的企業(yè)未嘗不是發(fā)展的機(jī)會。

一家企業(yè)是否要“走出去”,要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和全球布局考慮,具有針對性。對“走出去”企業(yè)來說,了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、風(fēng)土習(xí)俗、勞工保障等很重要。歐美國家與中國在法律法規(guī)、文化背景方面有很大的差異,有時(shí)一些意想不到的小問題都會影響到業(yè)務(wù)發(fā)展。比如海亮在德國擴(kuò)建車間,原計(jì)劃要砍伐一些樹木,由于歐洲國家對環(huán)保重視,在特定時(shí)期內(nèi)不允許砍伐樹木,這就影響到企業(yè)的建設(shè)工期。朱張泉建議,企業(yè)“走出去”,渠道和信息通暢很重要,要多方面開拓渠道,包括律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、中國和有關(guān)國家使領(lǐng)館、政府機(jī)構(gòu)和商協(xié)會,全面、準(zhǔn)確了解目標(biāo)市場情況。

朱張泉指出,目前中國的營商環(huán)境不斷改善,相反歐洲一些國家的營商環(huán)境并不盡如人意,有的地方政府工作效率不高。海亮在國內(nèi)建設(shè)一個(gè)新工廠,從破土動工起,一般建設(shè)周期為7至10個(gè)月,而在德國,建設(shè)一個(gè)新車間預(yù)期可能需要兩三年時(shí)間。對此,中企要有充分認(rèn)識并提前做好預(yù)案。

當(dāng)下,在全球疫情肆虐的特殊時(shí)期,海亮總部與海內(nèi)外各基地充分互動,第一時(shí)間建立與發(fā)布了公司整體抗疫制度和抗疫手冊,第一時(shí)間對海外公司及部分合作機(jī)構(gòu)提供物資捐助。海亮海內(nèi)外基地生產(chǎn)的醫(yī)療管在疫情期間也有力支持了相關(guān)醫(yī)院的建設(shè)。在疫情的困難時(shí)期,海亮9月的產(chǎn)銷量卻實(shí)現(xiàn)了自收購以來月度第四高的好成績。海亮堅(jiān)持開拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場,扎實(shí)推進(jìn)國內(nèi)國際“雙循環(huán)”,其全球化經(jīng)營之道值得“走出去”企業(yè)借鑒。


(來源:中國貿(mào)易報(bào)  作者:路鳴 系中國貿(mào)促會研究院副院長

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